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广告行业的5个基本常识

一,广告业不是一个暴利行业


想在这个行业里赚很多,不现实。
对比互联网行业、房地产行业、化妆品行业、建材行业甚至是餐饮行业,广告业的利润率都不高(纯利可以到百分之三十已经足以让老板们偷笑),一个行业如果没有高利润率,那这个行业的从业人员的收入水平自然也高不到哪里去,这个现实短期看来无法改变。
在这个行业能拿到相对高的薪水的人其实很少,值钱的ECD、GM、CEO并没有大家想象中的多。提案的时候和你职位对等的甲方薪资经常是乙方的数倍。年薪百万在甲方之中比比皆是,在广告行业凤毛麟角。

二,广告业是一个服务性行业


服务性行业,代表着你是一个需要依赖一个甲方肯定才能存活下来的行业,与生俱来的就是这是一个自己没有决定权的从属性行业,在这一点上和一间餐馆一个路边摊没有什么区别。
记住是在决定权这一点上。
当师爷是注定没办法坐大堂的。会有喜欢你的食客,也会有不喜欢你的食客。但你为了生计都要接,没办法随着性子。
就算你成为行业中炙手可热的公司,业不代表你可以拥有绝对权利挑选客户。因为你是服务业,你永远有个上帝,他的名字叫客户。想要在服务业里站着把钱赚了,不是一件容易的事情。还是以餐厅举例,光是菜做的好是不足够的,你还要提供与做菜无关的很多服务,环境要舒适,小妹要长得顺眼,服务态度还得好。
服务业中的乙方,一定是处于相对弱势地位的。

三,广告业解决不了客户的大部分营销问题


长期以来,大众甚至营销界都对广告业有误解。
一句广告语就让一个产品热卖,一条影视广告就可以救活一个企业这样的神话流传的越广,这个行业的泡沫就越大,就越容易让行业被这种神话反噬,从而价值感破灭。
为什么很多广告公司在客户心中的位置一路下跌,从布道的神坛走入狗圈?
就是因为自视过高、虚妄的承诺过多。
广告公司所能掌握的营销预算,只是客户的营销预算的一小部分,想靠着一小部分决定全盘走向是无比天真的想法。
我们要做到的,就是让客户的这笔营销投入获取到相应的回报,并且尽可能的提高回报率,这里包括产品销售的回报、品牌知名度的回报、品牌好感度的回报。
但是希望一次投入全面回报,那就是痴人说梦。对自己的神化,其实是一种矮化。

四,广告业只是一种行业,而不是特种行业


办公室霸凌、坐在高位的人尸位素餐、升职路径窄、年轻人没有机会、加班多这些被广告人们大量吐槽的问题,在其他行业一样存在,只是你没有身处其他行业,所以你无法感同身受不会加入讨论。
我并不是说这些存在是合理的,我只想说这不是广告业独有的,不要觉得自己遭受了特别待遇。
每一个行业都有他的难,这不是你的独一份。

五,广告业是一个特种行业


为什么我们还会呆在这个行业不走,而且还有人不断的投身这个行业,是因为这个行业有自己独有的魔力。
这是一个需要创意才能保持活力的行业,这个行业对于创造力的依赖远甚于其他行业。
他充满变化,你会服务多种行业窥见其中的营销奥秘。他与艺术息息相关,与人心紧密相连,某种意义上他和戏剧电影一样集人类文化表达的大成。
这才让我们这些创意人们乐此不疲,投身其间。这是一个带点虚荣的行业,因为你的作品会被人看到甚至会被人讨论。而不像很多行业做了很多工作但寂寂无名。
这个行业包容不安分的灵魂,渴求奇思异想的大脑,简单而单纯。


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